本文发表在 rolia.net 枫下论坛故事一
S是LG的好朋友, 印度人, 是在美国比较有声望的MARKETING EXPERTISE, 现在一所B-SCHOOL里做MARKETING PROFESSOR.
和他的谈话每次都让我学到很多东西. 一次他谈到现今三种MARKET. 一个是NITCH MARKET, 一个是MASS MARKET, 一个是DITCH MARKET. 他们的市场份额(MARKET SHARE)分别在5%-8%, 20%以上, 和介于中间.
有趣的是DITCH MARKET PLAYER. 他们是最容易被市场淘汰的. 因为NITCH MARKET PLAYER集中他们的特长, 获取比较高的PROFIT MARGIN. 而MASS MARKET PLAYER具有较大的市场份额, 可以通过VOLUMN及其市场的领导地位获得生存. 而介于其中的DITCH MARKET PLAYER, 没有NITCH MARKET PLAYER的SPECIALTY AND FOCUS; 也没有MASS MARKET的ECONOMICS OF SCALE, 所以最容易出现问题.
故事二
我们经常买面包的地方倒闭了. 好在又很快在朋友的介绍下找到了一家更好的BAKERY. 这家BAKERY是很小的店, 老板可以叫上每个顾客的名字. 他做的PIE是非常非常好吃, 而且每个星期只做一种(因为店小, 不是连锁店). 每到周三总要打电话问他这个星期做什么PIE. 由于每周不同, 心里竟然有一种期待.
和S谈起来这个BAKERY的故事. 我告诉他, 我觉得有时候SOME INCONVENIENCE也不错嘛, 让你觉得有所期待, 而不是像SUPERMARKET, 想吃什么PIE, 都有提供.
他看了看我说, 饺子, 我看你是回不去中国了. 在北美呆久了, 你已经非常习惯这里的CONVENIENCE, 而且TAKE IT FOR GRANTED. 当我回到印度, 交电费得排2个小时的队, 我才意识到这里的CONVENIENCE是多么可贵. 你人在这里时会经常怀念那里的CUSTOMIZED SERVICE, 但是一旦INCONVENIENCE出现, 你就会失望.
我看了看他说, 你不是说我掉到DITCH里了吧(联想起上次他提到的DTICH MARKET). 他笑了笑说, 你的DITCH用在这里还挺合适. 这是常见的移民问题, 在两种文化和两种生活环境中形成了一个夹缝(DITCH), 有些人就卡在了其中.
故事三
看到有人问, 如果还没有找到合适的人, 是继续找, 还是凑合? 又到了晚上没事"贫嘴"的时候, 把这个问题推给LG. 自从发现, 无论怎么回答我的问题, 都会被我"打击"一番, 他学会了"小心翼翼, 左右逢源". 他说, 我不用找了, 我已经找到最合适并且我最爱的人. 我立刻发现一个漏洞, 问道, 那你没遇到我之前呢? 他支吾了半天, 两种可能答案都会挨批, 于是他给了一个令我琢磨了半天的答案:
ENJOY WHAT I HAVE
结论:
1. 努力不再掉到DITCH里
2. ENJOY WHAT I HAVE NOW!更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
S是LG的好朋友, 印度人, 是在美国比较有声望的MARKETING EXPERTISE, 现在一所B-SCHOOL里做MARKETING PROFESSOR.
和他的谈话每次都让我学到很多东西. 一次他谈到现今三种MARKET. 一个是NITCH MARKET, 一个是MASS MARKET, 一个是DITCH MARKET. 他们的市场份额(MARKET SHARE)分别在5%-8%, 20%以上, 和介于中间.
有趣的是DITCH MARKET PLAYER. 他们是最容易被市场淘汰的. 因为NITCH MARKET PLAYER集中他们的特长, 获取比较高的PROFIT MARGIN. 而MASS MARKET PLAYER具有较大的市场份额, 可以通过VOLUMN及其市场的领导地位获得生存. 而介于其中的DITCH MARKET PLAYER, 没有NITCH MARKET PLAYER的SPECIALTY AND FOCUS; 也没有MASS MARKET的ECONOMICS OF SCALE, 所以最容易出现问题.
故事二
我们经常买面包的地方倒闭了. 好在又很快在朋友的介绍下找到了一家更好的BAKERY. 这家BAKERY是很小的店, 老板可以叫上每个顾客的名字. 他做的PIE是非常非常好吃, 而且每个星期只做一种(因为店小, 不是连锁店). 每到周三总要打电话问他这个星期做什么PIE. 由于每周不同, 心里竟然有一种期待.
和S谈起来这个BAKERY的故事. 我告诉他, 我觉得有时候SOME INCONVENIENCE也不错嘛, 让你觉得有所期待, 而不是像SUPERMARKET, 想吃什么PIE, 都有提供.
他看了看我说, 饺子, 我看你是回不去中国了. 在北美呆久了, 你已经非常习惯这里的CONVENIENCE, 而且TAKE IT FOR GRANTED. 当我回到印度, 交电费得排2个小时的队, 我才意识到这里的CONVENIENCE是多么可贵. 你人在这里时会经常怀念那里的CUSTOMIZED SERVICE, 但是一旦INCONVENIENCE出现, 你就会失望.
我看了看他说, 你不是说我掉到DITCH里了吧(联想起上次他提到的DTICH MARKET). 他笑了笑说, 你的DITCH用在这里还挺合适. 这是常见的移民问题, 在两种文化和两种生活环境中形成了一个夹缝(DITCH), 有些人就卡在了其中.
故事三
看到有人问, 如果还没有找到合适的人, 是继续找, 还是凑合? 又到了晚上没事"贫嘴"的时候, 把这个问题推给LG. 自从发现, 无论怎么回答我的问题, 都会被我"打击"一番, 他学会了"小心翼翼, 左右逢源". 他说, 我不用找了, 我已经找到最合适并且我最爱的人. 我立刻发现一个漏洞, 问道, 那你没遇到我之前呢? 他支吾了半天, 两种可能答案都会挨批, 于是他给了一个令我琢磨了半天的答案:
ENJOY WHAT I HAVE
结论:
1. 努力不再掉到DITCH里
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